Estabelecer a identidade e definir estratégias competitivas são essenciais para o sucesso do empreendimento rural 

A gestão de uma propriedade agrícola de sucesso é realizada por etapas que vão desde a análise dos riscos até a lucratividade. São processos fundamentais a visão e o direcionamento do empreendimento rural. O estudo tem como objetivo estabelecer uma identidade corporativa e definir as estratégias adequadas às características encontradas no diagnóstico. A pesquisa é essencial para o desenvolvimento de uma tática competitiva de sucesso para a propriedade.

Para facilitar o desenvolvimento, a visão e o direcionamento é essencial responder ao questionário-base – localizado abaixo – e que auxilia no planejamento das estratégias. A etapa irá estimular o gestor a pensar em seu negócio e, a partir das repostas,  será muito mais fácil elaborar a missão e a visão corporativa.

– Pense no histórico do empreendimento rural, como e o motivo da criação?

– Qual é a proposta do negócio?

– Quais produtos/serviços o empreendimento rural oferece?

– Quais os valores que fundamentam o negócio?

– Quais são os pontos fortes do empreendimento rural?

– O que gostaria que o negócio fosse?

– Qual é a posição dele na comunidade em que está inserido? Como irá contribuir?

– Como se posiciona em relação à sociedade?

– Quais são os seus concorrentes diretos e indiretos?

– Como lida com os seus fornecedores e clientes?

– Como deseja que seu negócio seja visto?

Se estas premissas forem feitas de forma eficaz, elas podem servir de base para a avaliação das necessidades do empreendimento, como, por exemplo, determinação dos objetivos, estabelecimento de metas, facilitando decisões diárias e ajudando na solução de conflitos internos, impulsionando, assim, a organização para o sucesso.

Para o cumprimento da missão e o alcance da visão corporativa do empreendimento, os macros objetivos organizacionais devem ser cuidadosamente estabelecidos.  A partir dos objetivos propostos as estratégias para alcançá-los serão traçadas.

Os objetivos precisam ser claros e terem como finalidade fornecer às pessoas que trabalham na propriedade agrícola um sentimento específico e adequado de seu papel, oferecer consistência  para a tomada de decisão, estimular o empenho e a realização baseada em resultados esperados e fornecer a base para as ações corretivas e de controle.

O primeiro passo para o estabelecimento de macro objetivos (direcionamento) adequados ao empreendimento rural é definir quais são as finalidades do empreendimento rural.

As macro definições estratégicas são a base para preparar a propriedade agrícola para decisões de alto impacto para o futuro e serão utilizadas como ferramentas de inserção da propriedade seja no microambiente, no ambiente imediato ou de negócios. O direcionamento estratégico forma a trilha orientadora da prioridade e o meio para se chegar aos objetivos do empreendimento rural e, principalmente, torná-lo competitivo.

Existem dois tipos de estratégias que o empreendedor deve explorar na definição dos objetivos essenciais do empreendimento: as estratégicas genéricas e as de crescimento. A genérica pode ser de custo, diferenciação e inovação de valor e ser utilizada individualmente ou em conjunto. Tem como principal finalidade a criação de uma posição sustentável para o empreendimento rural em longo prazo. Já, as de crescimento, podem ser de elevação intensiva, integrada e diversificada e se espera que esse aumento possibilite uma alta do valor da propriedade, tanto para o proprietário, como para os compradores.

A etapa de visão e direcionamento faz um claro encaminhamento sobre a posição do empreendimento rural no mercado. Além disso, a identidade corporativa e as definições estratégicas estabelecidas nessa processo são essenciais para o desenvolvimento de uma estratégia competitiva de sucesso para a propriedade agrícola.

Texto baseado no livroCaminhos da Fazenda Lucrativa – autores:  Frederico Fonseca Lopes (sócio da eAgro)  –  Marcos Fava Neves (sócio da eAgro) – Marco Antônio Tibério –  Janaína Gagliardi Bara.

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